Nie mamy jeszcze zgody klienta na pokazanie logo, więc ten tekst liczymy na przykładowych, ale realistycznych liczbach typowej pizzerii na osiedlu. Gdy tylko pierwszy klient pozwoli się pokazać, podmienimy przykład na prawdziwe dane. Matematyka poniżej jest do sprawdzenia na własnej fakturze z portalu.
Bohater: pizzeria, 300 zamówień z portalu miesięcznie
- Zamówienia z portalu: 300/mies.
- Średni koszyk: 60 zł
- Prowizja portalu: 23%
- Miesięcznie oddawane portalowi: 4 140 zł
Stałych gości (zamawiają co najmniej 2× w miesiącu) jest około 100 — reszta to jednorazowi, znalezieni przez wyszukiwarkę portalu.
Miesiąc 1: ulotki + rabat na pierwsze zamówienie
Do każdej torby trafia ulotka z kodem QR i rabatem 10% na pierwsze zamówienie z własnej strony. Koszt: druk 300 ulotek (~60 zł) + rabaty dla tych, którzy skorzystali.
- Skorzystało: 18 gości (18% stałych)
- Koszt rabatów: 18 × 6 zł = 108 zł
- Zaoszczędzone prowizje: 18 × 13,80 zł = 248 zł
- Bilans miesiąca: 248 - 108 - 60 (druk) - 200 (abonament) = -120 zł
Pierwszy miesiąc jest lekko pod kreską — to koszt pozyskania gości na własne. Ale tych 18 gości już wie, gdzie zamawiać.
Miesiąc 2: goście wracają bez rabatu
Z 18 pozyskanych wraca 14 (zamawiają ponownie, już bez rabatu), a ulotki przynoszą kolejnych 12 nowych.
- Zamówienia własną stroną: 26
- Koszt rabatów (tylko nowi): 12 × 6 zł = 72 zł
- Zaoszczędzone prowizje: 26 × 13,80 zł = 359 zł
- Bilans miesiąca: 359 - 72 - 60 - 200 = +27 zł
Miesiąc 3: próg rentowności dawno za nami
- Zamówienia własną stroną: 38 (stali wracają + nowi z ulotek)
- Koszt rabatów: 60 zł
- Zaoszczędzone prowizje: 524 zł
- Bilans miesiąca: 524 - 60 - 60 - 200 = +204 zł
Od trzeciego miesiąca własna strona zarabia na siebie z naddatkiem, a baza gości na własnym rośnie z każdym tygodniem. Portal nadal działa i nadal przyprowadza nowych — nikt go nie zamykał.
Wniosek w trzech liczbach
- 38 ze 100 stałych gości przeniesionych w 3 miesiące — bez utraty nowych z portalu.
- +204 zł/mies. czystej oszczędności po odjęciu wszystkich kosztów (rabaty, druk, abonament).
- Rośnie samo — każdy kolejny miesiąc to więcej stałych na własnym i mniej prowizji.
Policz to na swoich liczbach — kalkulator jest na stronie głównej.
Otwórz kalkulator